國際大牌的狗年限定，
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<p>根據調查數據，中國消費者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，全球約有三分之一的奢侈品被中國人買瞭，中國已經是眾多國際大牌們無論如何也必須拿下的超級市場。</p>
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<p style="text-align: center;">LVMH 2017年上半年財報</p>
<p>同時，法國奢侈品巨頭LVMH發佈2017年上半年財報，報告期內，公司總營收為197億歐元，同比增長15%。與第一季度的同比增速持平，由此可見LVMH已經保持兩個季度的高速增長。凈利潤同比增長24%至2.12億歐元，增速為2011年以來最快。</p>
<p>以中國為代表的奢侈品消費市場正在大規模復蘇！</p>
<p>為瞭吸引中國的消費者，這些國際大牌們作瞭非常大的努力和營銷活動，推出瞭眾多中國風產品。在新年這樣的特殊節日，諸多大牌的設計師們，絞盡瞭腦汁、死盡瞭腦細胞，設計出瞭各式各樣的“中國風”狗年限定款產品。</p>
<p><strong>壹</strong></p>
<p><strong>星巴克</strong></p>
<p>應該是對於國內節日最積極的，當然不會放過這個機會，一口氣上線瞭馬克杯、保溫杯、不銹鋼雙層水瓶、杯盤組合、隨行杯還有和膳魔師合作的燜燒杯，還有非常有特色的變色水杯的20多款狗狗杯，售價依然很美麗在100至500元人民幣之間。</p>
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<p><strong>貳</strong></p>
<p><strong>阿瑪尼</strong></p>
<p>似乎對中國的十二生肖很有執念瞭，從猴年開始，阿瑪尼每年都會推出一款生肖限定的高光，並堅定不移地在外殼刻著大大的福字。猶記得猴年和雞年的“福”字都被吐槽過，方方正正的完全不像中國風。然而，雞年還驚魂未定，大牌們的狗年限定又來瞭！</p>
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<p style="text-align: center;">猴年、雞年限定產品</p>
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<p style="text-align: center;">阿瑪尼狗年的限定高光</p>
<p>今年的狗年款，動物頭像自然換成瞭狗的簡筆頭像，圖案還算是穩定發揮，去年被吐槽的的“福”字也從無色變成瞭燙金字，不過，整體變化不大，沒什麼驚喜，感覺可以預測明年的限定款系列瞭！這款高光中國區暫未開售，售價約660元人民幣。</p>
<p><strong>弎</strong></p>
<p><strong>雅詩蘭黛</strong></p>
<p>雅詩蘭黛在前兩年的生肖限定選定的產品都是粉餅，今年也一樣。相較於前年的姿態不可描述的鑲鉆猴和去年的大紅公雞來說，這次雅詩蘭黛改走虐狗路線瞭！</p>
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<p style="text-align: center;">猴年、雞年限定產品</p>
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<p style="text-align: center;">雅詩蘭黛狗年的限定高光</p>
<p>生肖從往年的一隻變成瞭兩隻，兩隻狗似乎還在深情相望？難道是嫉妒中國的單身狗過得太好嗎？</p>
<p><strong>肆</strong></p>
<p><strong>Dior</strong></p>
<p>Dior的生肖手鏈與去年備受吐槽的雞年手鏈相比，今年的設計明顯好看很多，一個小銅牌刻狗頭加一顆小星星，就像是狗的小項圈。</p>
<p>不過，帶著中西結合的風格，還挺好看的。</p>
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<p><strong>伍</strong></p>
<p><strong>紀梵希</strong></p>
<p>紀梵希狗年限定竟然沒有用狗狗，不過反而在鋪天蓋地的狗狗裡也算脫穎而出瞭，經典的四格散粉和小羊皮口紅，紅、黑、金色的包裝非常有新年的感覺。</p>
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<p><strong>陸</strong></p>
<p><strong>Swatch</strong></p>
<p>斯沃琪在生肖系列上是老手，今年推出瞭“Swatch Woof”款石英表。主色調為紅、金色搭配，表盤以金色打底，上面描繪的是一隻蠢蠢欲動的小狗。</p>
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<p><strong>柒</strong></p>
<p><strong>江詩丹頓</strong></p>
<p>江詩丹頓Metiers d'Art狗年限量腕表，可堪稱新年限定腕表中的鋼鐵戰士，表盤背景全是花中間一個當年生肖，屬於瑞士工匠的Metiers d’Art藝術大師系列，兩種顏色的表帶是鱷魚皮。</p>
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<p><strong>捌</strong></p>
<p><strong>GUCCI</strong></p>
<p>GUCCI把錢包手提包在內的包包都放上瞭狗頭，GUCCI的流浪包有著和酒神一樣的虎頭扣，兩邊威風凜凜的狗顯得有些兇悍，在走賣萌路線的狗年限定產品中自帶兩米八氣場。</p>
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<p>相比之下，錢包上帶著粉色背景的橘色小狗就親切多瞭，手袋和雙肩包也用瞭同樣的小狗形象，翻開後內裡為紅色。</p>
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<p><strong>玖</strong></p>
<p><strong>LOUIS VUITTON</strong></p>
<p>LV的狗年限定，柴犬形象作為印花，但是說到設計感真的十分欠缺，狗年包上印一排狗，難道豬年要印一排豬？</p>
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<p>看瞭如此多國際大牌的中國新年限定，對於隻在生肖上做文章的做法可以看出，他們對於中國文化認知尚處於淺層，想要做出真正符合中國文化的產品，打動消費者還應該向中國故宮多學學，將文化底蘊與藝術進行更完美的結合。</p>
<p>單單拿上故宮出品的宮廷禦用膠帶，就可以讓這些顯得美感平平的國際大牌們，瞬間翻身，走入真正的中國風。</p>
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<p>將前文中提到的國際大牌們，貼上故宮膠帶，制作一些二者聯合打造的“聯名款”產品，就能看到二者之間的差距。</p>
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<p><strong>Tom Ford</strong>和故宮的的合作款產品，仙風道骨的飄飄仙鶴，給人一種高端大氣的氣質，深淺兩種仙鶴正好呼應黑白兩管。</p>
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<p><strong>YSL</strong>在故宮的助攻下，也擺脫瞭千篇一律的金光燦燦，一下變得仙氣十足，給人一種羽化而登仙的感覺，就連iphone充電器也帶著翩翩貴公子的氣質，中國風十足。</p>
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<p><strong>祖馬龍</strong>香水，<strong>紀梵希</strong>唇膏和粉底也都在故宮的設計下，變得與眾不同，顏值驟然提升！</p>
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<p>似乎，這些國際大牌們的設計師可以通通退位瞭，絞盡腦汁作出的中國新年限定版，還沒有膠帶好用。</p>
<p><strong>醜哭的限定版緣何層出不窮？</strong></p>
<p>既然會遭到消費者的無限吐槽，品牌為何依然持續推出“醜哭”的新年生肖限定產品？</p>
<p><strong>中國人能買走一半奢侈品</strong></p>
<p>根據《2017中國奢侈品報告》數據顯示，中國傢庭年均奢侈品消費達7.1萬元人民幣，是法國或意大利傢庭的兩倍。中國GDP隻有美國的1/2，而人均GDP隻有美國的1/8，然而中國的奢侈品消費占到瞭全球的30%。</p>
<p>據胡潤數據，LV在全球的銷量有一半都是中國人買的；生產卡地亞首飾和萬寶龍筆的Compagnie Financière Richemont公司，銷售額的1/4來自中國和香港。</p>
<p><strong>制造話題，保持品牌聲量</strong></p>
<p>再有關註力的品牌，若在市場上長時間不發出自己的聲音，面對瞬息萬變的市場和極易變心的消費者，在中國新年這樣一個特殊與重要的時間點，別的品牌都在做限量產品，聚攏消費者的註意點，若有品牌不做，也就會被淹沒在市場的浪濤中。</p>
<p><strong>品牌本土化轉型</strong></p>
<p>外來的國際品牌一直在追求產品的本土化，融合本土元素就成瞭首選，如麥當勞中國脫離母公司，更名為金拱門，雖然遭到瞭網友的一致吐槽，但也為其本土化發展鋪進瞭道路。</p>
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<p><strong>滿足人們求異的消費虛榮心</strong></p>
<p>有一定購買力的消費者總希望能夠買到與眾不同、極具個人特色的產品和服務，限量版就是對這類消費群體的消費滿足。無論醜與美，買到手似乎就是“遠超同儕”。</p>
<p><strong>搶占市場前沿，把握行業話語權</strong></p>
<p>大牌們的一大賣點就是市場認同，在商業路線上肯定不能和潮流品牌一樣依靠數量取勝，那麼就必須不斷更新迭代，通過發佈限量版產品來提升產品的更新速度，連續不間斷的拋出一些新概念，把握行業發展的話語權、拓展市場。</p>
<p><strong>國際品牌本土化首重文化與人才</strong></p>
<p>中國市場規模驚人也尤其復雜，做為世界上人口最多的國傢，每一個進入中國的國際品牌，都必須要過本土化這一關。</p>
<p>從本土化經營的層面考量，本土化不是純粹意義的本土化，而是和本土真正的結合化，產生消費者情感共鳴。國際品牌在開展中國市場營銷的眾多要素中，品牌本身具備的深厚文化內涵和情感內涵，是最需要本土化的內容。</p>
<p>國際品牌在中國的成功，相當大的程度上可以說是品牌營銷的成功，是這些國際品牌在中國深入人心、贏得廣大消費者認同的結果。</p>
<p>因此，<strong>國際品牌在針對中國市場的營銷方面，首先必須得在本土文化方面大下功夫，以貼近中國消費者。</strong></p>
<p>從品牌名稱的設計到品牌形象代言入的挑選，從宣傳品牌廣告語的創意，到品牌的宣傳推廣等各方面都致力於與中國的文化、社會習俗以及消費者的價值觀念等相適應。在這一過程中可以成立專門的內部機構來研究中國文化，深入地瞭解中國的文化及藝術，不能僅停留在最最淺層的一些，比較出名的中國元素上進行營銷。</p>
<p><strong>其次，還需要人才的本土化。</strong>國際品牌在中國營銷，就必須要利用中國的人才，利用他們深厚的中國文化認知，更好幫助品牌做好本土化設計、包裝和傳播推廣。就以前文中提及的大牌們出品的狗年限定產品，幾乎都是國外的設計師進行設計、包裝，文化層面的差異決定瞭這些融入瞭所謂的“中國元素”的產品，很難真正符合國人的審美。</p>
<p><strong>寫在最後：</strong>中國市場是巨大的，也是復雜的，想要在中國市場中撈金就必須得深入的瞭解中國的文化及藝術美學，做出真正符合中國審美的東方藝術來，抱著利用一些淺層中國元素就能打撈一筆的心態，遲早會耗盡國人對國際大牌們在藝術、美學以及品味等方面的領先性認知。那時，國際大牌們也隻能黯然退場瞭。</p> 此文章由<a href="http://www.converse-shoes.com.tw/">all star帆布鞋</a>推薦（<a href="http://www.converse-shoes.com.tw/">http://www.converse-shoes.com.tw/</a>;）
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by lezhixin1006
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